15、锁定目标（3）

评审工作会议的第二天，9月13日上午汪健和杨玉琴就驱车马不停蹄地对评审组选定的三个目标企业再一次地进行了实地考察，并在各家企业的现场对照着评估意见进行了测算、商议。

下午4:00时左右，他们风尘朴朴地回到公司。

总经理办公室里。汪健从茶水柜中拿出一瓶纯净水，一饮而尽，复又拿上一瓶回身仰靠在三人大沙发上。杨玉琴端着水杯进了办公室，在单人沙发上坐了下来。

“我已让办公室通知万明和曾庆才，5:00之前赶回公司开会。”杨玉琴对汪健说。

“行。开会前我们将目标企业确定下来。”汪健立身坐起，与杨玉琴就目标企业的决策和眼前的工作步骤及具体的方法商谈着。

企业创办以来的五个多月的时间里各项工作的顺利进展，企业员工的干劲、热情及办事能力、责任心使汪健对创业计划三部曲的实施充满了信心，加上他的睿智、大胆及对资产绝对值的膨涨渴望，他决心在评审组选定的三家备选目标企业中选择资产价值最大的湖江市塑料机械厂作为第一收购目标。

汪健向杨玉琴介绍了自己的决策理由。他认为：我们的第一阶段战略目的是资产的膨张，而不是产业的发展。既然是膨涨，就应取膨涨最大值。

杨玉琴提出：“若选择湖江市塑料机械厂，收购资金的匮乏将是重大障碍。”

汪健信心满满地说：“资金能力是收购实现的基本要求，但我认为并不是唯一的要求，更不是重大障碍。”

汪健根据已掌握的企业资料向杨玉琴分析了收购的可能性，介绍了收购实施的操作原则。

汪健说：“你注意到了企业职工的人数没有。作为政府或该企业的主管局，要想甩掉这些特困企业的包袱，他们首先要考虑的是企业职工的安置，安置职工就得用钱。如果我们将企业的职工全员接受下来，以安置职工人数所需用的资金总额冲抵收购价格总额，将很大幅度地减轻我们收购资金的压力。至于能冲减多少，这就是我们谈判过程中需要解决的问题了。另外在收购资金的准备上我们要做到心中有数，一旦收购实施我就没有精力考虑这方面的问题了，无论有多大的困难和压力，你都得全盘承担下来，保证收购资金的供给。”

“若将职工全员接收下来，这么多职工等待要工作、伸手要工资，找你要饭吃，那还不闹翻天，我们那里有能力给他们工作，给他们工资，给他们饭吃。”杨玉琴不停地摇着头，感觉到压力太大。

汪健笑着说：“这叫‘缓兵之计’。收购这么大的企业，标的价格10000万元，就是议到一个好价，7000万怎么样？我们能拿得出这么多现款吗？接收了职工，冲掉几千万，资产到手后，将资产抵押或快速变现一部分，把职工逐渐地安置回家，问题不就解决了吗？当然，这有一个过程，这就要看我们的操作水平和管理水平了。”

“唉！这是多复杂的事情呀？”杨玉琴叹道。

“复杂？有什么事不复杂？俗话说：‘你要他的钱，他就要你的命’。说的是钱难赚。何况我们赚的是国家几千万的大钱，国家并不会要了我俩的小命。”汪健开着玩笑地说服着杨玉琴。

“那就按你的意见办吧。但是如何地谈判？怎样地收购呢？”杨玉琴问道。

汪健说：“企业收购有多种形式。从企业资产的角度看有整体资产收购和专项资产收购，从企业收购的方法上来看有善意收购、敌意收购和融资收购，从企业收购对象的在存状况看又有破产收购和兼并、重组。近来为了达到我们资产收购的目的，在研究目标对象资料的同时我认真研究了我国《破产法》的法律规定和相关知识，在评审组列出的三家备选企业中，唯有塑机厂符合破产的法律规定。因此，对该企业可以采取融资收购的办法，实行整体破产收购。而这种收购是在为企业解困、为政府分忧的前提下提出来的，所以又称之为善意收购。善意收购的谈判前景将优于敌意收购，谈判的技巧将决定谈判的结果和收购成本。”

尽管杨玉琴不懂什么破产收购、融资收购、整体收购、善意收购的理论及方法，也对职工人数如何冲抵收购价格弄不明白，但是，他似乎隐约之中听懂了个中道理，加上对汪健的尊重和信服，同意了汪健的决策意见。

他们决定：湖江市塑料机械厂作为第一收购目标，湖江市轻工模具厂作为备选目标，马上开始资产收购的实质操作。