第一笔淘宝生意赔了48块钱

2006年周俊杰大专毕业，经过几个月努力，终于找到一份在别人眼里还算不错的工作——金华市发电站，属于电业局的下属企业。单位领导看他工作努力，一年后便把他调到办公室当科员，上班时间从三班倒改成正常班，每个月可以拿到四五千块钱工资，日子过得很轻松。

周俊杰自述创业经历

有一次和朋友一起吃饭，他告诉我他正在做淘宝，比上班挣的一点也不少，但也有风险。我被他说动了心，晚上到家，就抱着试试看的想法申请了一个淘宝账户：远洋贸易商行。没想到，这个偶然决定的名字，一直跟着我走到了今天。

关于网购我一窍不通，甚至平时也不在网上买东西。但既然开了网店，就想把它做起来。所以每天除了上班工作，剩下的时间就一个人坐在电脑前研究淘宝。我上传了二十多件产品图片，半个多月过去，却没做成一笔生意。到底是哪里出了问题?为什么别人能卖得出产品，我却卖不动?

我觉得还是要从产品入手。正好淘宝推荐热卖的一款眉笔，我就把图片传到了我的网店。第三天午夜1点多，我正盯着电脑屏幕发呆，突然有人问我，说要买48支眉笔。我高兴坏了，你来我往讨价还价一番，以单价一块五成交，他终于付了款。他要求我明天必须发货，我答应了他。

深夜两点，我躺在**睡不着，到哪里找货呢?第二天一大早，我和女朋友分别联系了几个做淘宝的朋友，他们都说没有在卖。我想干脆自己去买吧，金华这么多卖化妆品的小店，不信找不到。当时我是一个外行，不知道距金华开车只要半小时路程的义乌差不多可以买到一切小商品。那天我拉上女朋友跑遍了金华的市场，直到晚上6点多，终于在城西一家小店发现了那款眉笔。我松了一口气，但老板一开价，两块九一支，又把我打击

了。我女朋友说，算了，不买了，回去把钱退给买家。我说不行，这是我们的第一笔网上生意，无论如何要讲诚信。我跟老板磨了半天，终于把价格杀到每支两块五，买了120支。

我算了算，买家买了48支，付给我72块钱，我按两块五一支进货，一共亏48块钱。这是我在淘宝上做的第一笔生意，是一笔亏本买卖，我迈出了开网店艰难的第一步。或许这也是我摩羯座的性格——宁可自己吃点亏，也要把事情办完美。

有了第一笔生意，流程搞清楚了，我似乎也有了信心。我从金华当地的批发商那里进了一些小商品，大到收纳盒，小到发夹等。白天女朋友盯着和客户聊生意，晚上我下班后接替她继续在淘宝工作到次日1点。

就这样半年过去，生意好转起来了。我第一次拿出3000元进货，把10箱20公斤的货从一楼搬到五楼，后来又以每月800元的价格租了楼下一个30平方米的车库作为仓库。但是我想，那么多网店，别人为什么可以做到皇冠这么高的级别?我在淘宝上问了几个大卖家，他们都告诉我，只有做专职才能有钱赚。到底要不要辞职?想想找工作时的不容易，心里又很矛盾。

辞职去义乌专职开网店

经过一个月的思想斗争，我终于递交了辞职报告。单位领导找我谈

话，问我为什么辞职，我说，就是想出去闯一闯。领导看我决心已下，便同意我辞职，而且给了我一年时间待岗，每月拿基本工资。他们很为我考虑，说一年后如果混不好，还可以回来上班。

这是我开网店的第二个转折点。2008年6月18日，我一直记得这个日子。那天我和女朋友带着3万块钱从金华到了义乌。当时我有朋友在青岩刘村，他介绍说那里环境还不错，光纤入户，与村子一路之隔就是江东货运市场，有全国最便宜的快递费，要送物流货运的话4块钱就可以拉过去，还有供网商提货的超市以及各类配套服务。现在回忆起来，我发现，青岩刘村就是义乌网商的“井冈山”,义乌90%以上的大网商都是从那走出去的，比如“紫薇”、“汇奇思”等。

我们租到了一间两室一厅的居民房，准备大干一场。每天早上8点起来，开始坐在电脑前和买家谈生意，到下午晚些时候统计一天的总数，开始配货、打包，一直忙到次日凌晨两三点。一个月后，房东找到我，说你们晚上每天都要打包到11点，胶带刺啦刺啦的声音太响了，楼上楼下的房客都跟我投诉，你们还是不要租我的房子，另找地方吧。那时青岩刘村还不像后来一样全是淘宝商家租户，所以对每天工作到很晚的淘宝商，大家还都不太习惯。我求房东别让我们搬走，我们年轻人也没有多少钱，现在生意好不容易刚刚稳定，搬来搬去太麻烦。但房东说要为大多数人考虑，没同意。后来他干脆就把楼下防盗门的密码改了，快递都进不来。所以我们也没得选择，只好搬家。

好在房子不难找。一个月后，我们又租到了一套三室一厅。又过了一个月，实在忙不过来了，我请了个人帮我做客服和配货，我自己继续聊主号，也配货，工作比以前更累、更辛苦。10月份，我们的生意越做越大，出货量和品种都不断增加，仓库严重不够用，我们又在青岩刘村租了一个二百多平方米的地下仓库，人员也从3个增加到8个。走到这一步我想，我必须要做下去，永远不会回头了。

努力至此，虽然每天忙忙碌碌，收入也不低了，但感觉这样无限循环下去，还是不知道如何发展。当时已经有些大卖家在淘宝上做家居用品的批发生意，受他们启发，我想了整整两天，最终决定转型将网店改为网上批发的模式。

让我下决心做网络批发还有一个原因。我卖过一种减肥绷带，网上零售价是四块钱。我找到了一个生产厂家，从他们那里进货三块五一个。一开始，我将价格定到三块九，一个赚四毛钱，但走货量不大。后来我又想了个办法，将价格降了一毛钱，每个减肥绷带赚三毛钱，结果一天卖出了1000个，盈利大大提高。我就想，要不然干脆就做网上批发，靠走量赚钱。

决心已定的同时，减肥绷带也迅速打开了市场，一个夏天竟然卖掉了50万条，销售额将近200万元。厂家高兴坏了，给我的供货价格从三块五降到三块二，我在网店的批发价格也随即下降了三毛。我的观点是，加价永远是三毛钱，甚至会更低。有时就算平价也做，虽然把人工和仓储费用算进去是亏损的，但这样做可以占领更大的市场。

减肥绷带热销，一批批五皇冠、四皇冠的淘宝大卖家都到我的网店来联系进货，虽然他们中有些人并没有采购减肥绷带，但对我的三毛加价模式产生了很大兴趣，因为他们对产品的批发价很清楚，几乎所有批发商都是加价三块钱在卖，唯独我加价三毛。这一下口碑就传开了，“远洋贸易在网上和用户群之间开始小有名气。

我们还打出了“淘宝最低价”的广告。4个月后，网店的销售额翻倍，地方又不够用了。在义乌500平方米以上的仓库一年租金最少要6万元，当时这对我来说是大数目，万一付出后周转资金不足怎么办?我想了很多个晚上，那段时间我学会了抽烟，一天抽一包，我女朋友看我这种精神状态，就劝我，现在已经很好了，不用太逞强，只要我们都开开心心不就行了吗?但是我想，既然选择了这条路，就应该走下去，能走多远就走多远。我的这个想法也得到了家人的支持，我们搬离了青岩刘村，来到了可以提供足够仓储空间的义乌青口工业区，还买了自己的运货车。为了提高效率，我参考麦德龙超市的模式，把库房所有的出货入库都设置了条形码。这样一来，基本上实现了当天接单，当天发货。2009年5月，“远洋贸易”终于做到了淘宝首家美容用品批发行业的皇冠店铺。

2009年上半年，我们网站备齐了大客户关注的美容工具、美发工具、家居产品三大类300多种商品。其中眼膜每个月批发出去50万片，面膜是四五万片，我们每天为每个大客户发货都达到10多箱。下半年，办公室和仓库又一次扩大到2400平方米，公司员工发展到30多人。这个行业发展得太快，借着这个行业的势头我们也起来了。

为了吸引买家我们制定了游戏规则：只做批发，不做零售，最低180元起批，并且按照不同的起批价格划分出三个客户群：大顾客会员、VIP顾客会员、厂家合作会员，三个会员等级享受不同的折扣，买得越多价格越低。同时，我们每月还要做一次类似于买100件送100件之类的大促销活动。后来的事实表明，这些策略保证了一批大卖家每个月在我这里的购货金额都在10万元以上。