第161章 出师不利
“让我们谈一谈正题，通过高盛公司从中牵桥引线，红帽公司对取得花花公子集团的股权表现出了兴趣，几轮初步接触之后，征询各方的意见，我觉得有必要坐下来谈一谈。”
默沙东先生详细的介绍了一下在坐各位；
“英国信托储蓄银行董事长兼大股东皮尔斯先生，花花公子集团排名第二的股东，持有公司地产夜总会及其他物业17%的权益，持有花花公子品牌22%的权益。
麦道夫公司董事长麦道夫先生，代表花花公子集团物业持有36%权益的中小投资人，花花公子品牌31%的权益，参与私下的闭门谈判。
克里斯蒂海夫纳女士，代表集团创办人休海夫纳持有花花公子集团物业41%权益，花花公子品牌35%的权益，花花公子杂志100%权益。”
听完了介绍，克里斯蒂海夫纳女士首先声明；
“根据父亲的意愿，花花公子杂志是他的心血所系，属于非卖品，我们只能谈论其他两项资产并购事宜。”
此言一出，引起了其他二位大股东代表一片哗然，脸色陡然阴沉了下来。
他们担心这会影响红帽公司观感，并降低其他物业的价值，对这项拟议中的并购造成极大负面影响，搅黄了这笔收购交易。
“之前的接触中，克里斯蒂女士并没有提过这个事儿，我想应该对此董事会有个解释，这让我们的伙伴会怎么想？”
“强烈反对，这会让花花公子集团吸引力下降，估值严重缩水，损害到了其他股东的权益。”
“我认为这应该需要董事会表决，而不是擅自做出这种不理智的决定。”
“同意。”
克里斯蒂海夫纳女士悠闲的品味着香槟酒，对公司两位大股东的愤怒视若无睹，甚至不屑于反驳。
在整个花花公子集团资产篮子中，共有地产及夜总会物业，花花公子品牌和《花花公子》杂志三项资产构成，总价值大约八亿美金。
这其中，《花花公子》杂志由创办人休海夫纳持有百分之百权益，具有旁人无法置喙的绝对权威！
“诸位先生，让我们冷静一下。”
作为经验丰富的并购顾问，高盛公司合伙人默沙东先生太熟悉这样的场景了，没有一桩并购不是因为利益争的耳红脖子粗，这就需要手段巧妙的并购顾问来做和事佬。
消除分歧，求同存异，共同促进并购案顺利进展，这是投行经理的基本功。
“克里斯蒂女士，休海夫纳先生的立场是否可能退缩？”
“不，绝不可能。”克里斯蒂海夫纳女士回答的斩钉截铁。
得到明确的答复，默沙东先生对着一脸阴沉的皮尔斯先生和麦道夫先生双手一摊，说；
“我们无法左右休海夫纳先生的立场，这意味着为了达成交易，公司股东必须要做出退让，对公司估值重新评价。
缺少了《花花公子》杂志，集团物业仅仅是一桩普通的房地产交易，剥去品牌溢价，只能按照市场估值计算，这虽然有点残酷，可事实就是如此。
同样道理，缺少了《花花公子》杂志这层金色光圈，花花公子品牌估值也会缩水，我希望你们谨慎报价。”
此话一出，房间里陷入难堪的沉默。
片刻之后
经过私下交流意见，麦道夫先生语气干涩的说；“我们可以同意减值1/5，要知道，《花花公子》杂志持续都在亏损，并不是什么好的资产，这已经是最大的让步了。”
王耀城悠闲的品尝香槟酒，一点儿说话的意思也没有。
作为企业并购顾问，这些上场唇枪舌剑谈判的事，自然由高盛公司代劳。
用不着王耀城赤膊上阵，他只需要最后点头同意就好，然后在合同上签个字，就算完事大结。
“嘿嘿……”
默沙东先生并非好相与，抡起刀来砍价绝对会让对方痛彻心扉，有着杀人不见血的神奇功效。
“恐怕麦道夫先生忘了，花花公子集团建立在什么基础上？
《花花公子》杂志就是集团的基础，它的巨大影响力广及欧美各地，对花花公子品牌有着直接的影响力，岂是盈利与否可以简单概括的。
《花花公子》杂志介绍时装、体育、饮食、消费，引领欧美社会时尚，代表着高端消费领域潮流，在众多领域有着巨大的影响力。
还有名人专访和新闻时事评论等栏目，采访采访过的名人有马丁路德金，约翰列侬，史蒂夫乔布斯，在社会上有着巨大影响力。
举办的一年一度高尔夫球比赛，具有世界级的影响力，经典品牌形象兔女郎是米国文化之一。
所花费的一切资金，都是为了建立《花花公子》杂志轻奢主义品牌形象，所必须的资金支出，决不能以《花花公子》杂志社亏损与否做衡量标准。
如果剥离了《花花公子》杂志，剩下的资产大为黯淡，就连花花公子品牌含金量都缺失很多，绝不是1/5的减值可以代表的。”
预先给三位大股东打了预防针，默沙东先生缓慢而清晰的说道；
“针对这种情况，高盛公司有财经界人士有非常专业性的评估，花花公子集团剥离了《花花公子》杂 志，剩下的资产减值45%，我们可以在此基础上谈判。
普华永道会计师行可以出具专业评估报告，包含物业和品牌两方面资产，现值约4.4亿美金。
其中，包含日落大道的花花公子大厦，全米二十七处夜总会，以及英国的办事处，各地的物业价值合计2.77亿美金，花花公子品牌价值1.63亿美金，合计4.4亿美金。”
这可是真正杀人不见血，没有一句讨价还价，所有的论据都建立在严谨的会计审计基础上，一刀就砍去了45%，不可谓不狠。
关键在于，所说的一切都有理有据，让人无可辩驳。
如果谈判中村妇一样撒泼耍赖，没人会在乎这种拙劣的表演，投资人立马就会拔腿走人。
持有大量现金在手，还怕找不到投资目标吗？
高盛公司底牌摆出来，让克里斯蒂女士，皮尔斯先生和麦道夫先生面面相觑，犹如一记闷棍打在头上，半晌无语。
最终，还是克里斯蒂女士开口说；“我们无法接受相差如此大的估值，仅物业一项，集团购入并运营的成本，就高达4.22亿美金，几乎减值了50%，这让我们难以交代。”
“女士，还有两位先生，我想提醒你们注意。
当前市场严酷的环境就是如此，脱离现实市场环境谈判，都是不专业的。
自从小本子在米国投资房地产浪潮过后，在米国的房地产市场大举退潮，不惜巨额亏本甩卖大量固定资产，回去补越来越大的窟窿。
米国的房地产市场受到巨大影响，平均下跌了四成半，想要再找实力如此强的冤大头，环顾世界还能有谁？
根据市场人士估算，这一轮房地产熊市还没有到谷底，最少要经历三年才可能缓和，脱离现实看问题，不是正确的态度。”
默沙东先生有理有据的回应，目前房地产市场真实的情况就是如此糟糕，让人无可辩驳。
场面再度陷入难堪的沉默中……
三名大股东久久未语，神色呈现出极度的挣扎，割肉的决定实在太难做出了，放在谁的身上都是巨大痛苦。
“ok，感谢默沙东先生专业的并购顾问意见，我能感受到三位心中的痛苦煎熬，那我们就暂时放弃这项议题。”
王耀城忽然开口说了一句话。
这让默沙东先生一愣神，问；“boss王，你的意思？”
“对，我放弃对花花公子集团物业的收购，大家用不着把时间再浪费在这个上面，再谈谈最后一项花花公子品牌转让吧，说实话，我对这轻工业兴趣不大，如果你们都愿意保留，那就继续收着吧。”
“呃……好吧。”
对于王耀城忽然表态，断然放弃了收购物业资产，花花公子集团三名大股东心中一沉，暗道；
要糟……
由于同类型情色杂志更加露骨，价格更低廉，加上情色录像带市场冲击，《花花公子》杂志销售量剧减，花花公子集团公司经营陷入困境，连年持续亏损高达几千万英镑。
除了经济不景气之外，经济繁荣时期购入的物业负担沉重，大笔的人员开支和品牌推广费用，就像到处漏水的破船，沉疴难起。
好不容易找到一位感兴趣的大水喉，集团公司创始者休海夫纳先生又不愿意出售《花花公子》杂志，等于抽走了集团的灵魂和品牌光环。
面对高盛公司凶狠的压价，三位大股东又不愿意吐血售卖物业重资产。
这下子，真正引得投资人王耀城不满意，直接否决了物业资产的交易。
现在摆在货架上的，只剩下品牌授权一项交易了，如若再次被否决，这一宗收购交易就可以宣布黄汤了，必将引起高盛公司的反感。
以后再想出售资产，可就不容易了，谈判中的态度既不端正又不专业，谁稀得和你一起玩？
处于王耀城这个角度来看；
《花花公子》杂志和集团公司物业，都不是他感兴趣的东西，他可不愿意经营夜总会和地产物业，对休海夫纳先生视若珍宝，米国文化象征的《花花公子》杂志更是无爱。
一本情色杂志，能别碰还是别碰了。
唯一感兴趣的目标，就是花花公子品牌，得之我幸，失之我命，并没有势在必得的强烈意愿。
这个轻奢品牌背后代表着数百亿的财富，仅品牌授权一项，就可以吃的肚撑，是一项非常划算的投资。
花花公子品牌重获新生的契机，在于几年后的大陆市场，现在则完全看不到一点儿曙光。
“咳咳，即然boss王作出了不可更改的决定，那我们再谈一谈花花公子品牌。”
“咳咳，我插一句。”王耀城在默沙东先生说过话之后，干咳两声，说；“我是带着诚意和支票来的，希望迅速的解决这桩并购，聚会没有结束，还有时间和其他朋友聊一聊，花旗银行给我10亿美金的授信，只要交易达成可以随时签支票，如果金额不大的话，手持现金也足够应付，我的话完了。”
此言一出，在场所有人都用羡慕嫉妒恨的目光看着王耀城青春阳光的面容；
丫个大土豪，简直壕到没人性。
随时能签10亿美金以下的支票，就是这么壕气，牛气冲天到没朋友。 展开全部内容
默沙东先生详细的介绍了一下在坐各位；
“英国信托储蓄银行董事长兼大股东皮尔斯先生，花花公子集团排名第二的股东，持有公司地产夜总会及其他物业17%的权益，持有花花公子品牌22%的权益。
麦道夫公司董事长麦道夫先生，代表花花公子集团物业持有36%权益的中小投资人，花花公子品牌31%的权益，参与私下的闭门谈判。
克里斯蒂海夫纳女士，代表集团创办人休海夫纳持有花花公子集团物业41%权益，花花公子品牌35%的权益，花花公子杂志100%权益。”
听完了介绍，克里斯蒂海夫纳女士首先声明；
“根据父亲的意愿，花花公子杂志是他的心血所系，属于非卖品，我们只能谈论其他两项资产并购事宜。”
此言一出，引起了其他二位大股东代表一片哗然，脸色陡然阴沉了下来。
他们担心这会影响红帽公司观感，并降低其他物业的价值，对这项拟议中的并购造成极大负面影响，搅黄了这笔收购交易。
“之前的接触中，克里斯蒂女士并没有提过这个事儿，我想应该对此董事会有个解释，这让我们的伙伴会怎么想？”
“强烈反对，这会让花花公子集团吸引力下降，估值严重缩水，损害到了其他股东的权益。”
“我认为这应该需要董事会表决，而不是擅自做出这种不理智的决定。”
“同意。”
克里斯蒂海夫纳女士悠闲的品味着香槟酒，对公司两位大股东的愤怒视若无睹，甚至不屑于反驳。
在整个花花公子集团资产篮子中，共有地产及夜总会物业，花花公子品牌和《花花公子》杂志三项资产构成，总价值大约八亿美金。
这其中，《花花公子》杂志由创办人休海夫纳持有百分之百权益，具有旁人无法置喙的绝对权威！
“诸位先生，让我们冷静一下。”
作为经验丰富的并购顾问，高盛公司合伙人默沙东先生太熟悉这样的场景了，没有一桩并购不是因为利益争的耳红脖子粗，这就需要手段巧妙的并购顾问来做和事佬。
消除分歧，求同存异，共同促进并购案顺利进展，这是投行经理的基本功。
“克里斯蒂女士，休海夫纳先生的立场是否可能退缩？”
“不，绝不可能。”克里斯蒂海夫纳女士回答的斩钉截铁。
得到明确的答复，默沙东先生对着一脸阴沉的皮尔斯先生和麦道夫先生双手一摊，说；
“我们无法左右休海夫纳先生的立场，这意味着为了达成交易，公司股东必须要做出退让，对公司估值重新评价。
缺少了《花花公子》杂志，集团物业仅仅是一桩普通的房地产交易，剥去品牌溢价，只能按照市场估值计算，这虽然有点残酷，可事实就是如此。
同样道理，缺少了《花花公子》杂志这层金色光圈，花花公子品牌估值也会缩水，我希望你们谨慎报价。”
此话一出，房间里陷入难堪的沉默。
片刻之后
经过私下交流意见，麦道夫先生语气干涩的说；“我们可以同意减值1/5，要知道，《花花公子》杂志持续都在亏损，并不是什么好的资产，这已经是最大的让步了。”
王耀城悠闲的品尝香槟酒，一点儿说话的意思也没有。
作为企业并购顾问，这些上场唇枪舌剑谈判的事，自然由高盛公司代劳。
用不着王耀城赤膊上阵，他只需要最后点头同意就好，然后在合同上签个字，就算完事大结。
“嘿嘿……”
默沙东先生并非好相与，抡起刀来砍价绝对会让对方痛彻心扉，有着杀人不见血的神奇功效。
“恐怕麦道夫先生忘了，花花公子集团建立在什么基础上？
《花花公子》杂志就是集团的基础，它的巨大影响力广及欧美各地，对花花公子品牌有着直接的影响力，岂是盈利与否可以简单概括的。
《花花公子》杂志介绍时装、体育、饮食、消费，引领欧美社会时尚，代表着高端消费领域潮流，在众多领域有着巨大的影响力。
还有名人专访和新闻时事评论等栏目，采访采访过的名人有马丁路德金，约翰列侬，史蒂夫乔布斯，在社会上有着巨大影响力。
举办的一年一度高尔夫球比赛，具有世界级的影响力，经典品牌形象兔女郎是米国文化之一。
所花费的一切资金，都是为了建立《花花公子》杂志轻奢主义品牌形象，所必须的资金支出，决不能以《花花公子》杂志社亏损与否做衡量标准。
如果剥离了《花花公子》杂志，剩下的资产大为黯淡，就连花花公子品牌含金量都缺失很多，绝不是1/5的减值可以代表的。”
预先给三位大股东打了预防针，默沙东先生缓慢而清晰的说道；
“针对这种情况，高盛公司有财经界人士有非常专业性的评估，花花公子集团剥离了《花花公子》杂 志，剩下的资产减值45%，我们可以在此基础上谈判。
普华永道会计师行可以出具专业评估报告，包含物业和品牌两方面资产，现值约4.4亿美金。
其中，包含日落大道的花花公子大厦，全米二十七处夜总会，以及英国的办事处，各地的物业价值合计2.77亿美金，花花公子品牌价值1.63亿美金，合计4.4亿美金。”
这可是真正杀人不见血，没有一句讨价还价，所有的论据都建立在严谨的会计审计基础上，一刀就砍去了45%，不可谓不狠。
关键在于，所说的一切都有理有据，让人无可辩驳。
如果谈判中村妇一样撒泼耍赖，没人会在乎这种拙劣的表演，投资人立马就会拔腿走人。
持有大量现金在手，还怕找不到投资目标吗？
高盛公司底牌摆出来，让克里斯蒂女士，皮尔斯先生和麦道夫先生面面相觑，犹如一记闷棍打在头上，半晌无语。
最终，还是克里斯蒂女士开口说；“我们无法接受相差如此大的估值，仅物业一项，集团购入并运营的成本，就高达4.22亿美金，几乎减值了50%，这让我们难以交代。”
“女士，还有两位先生，我想提醒你们注意。
当前市场严酷的环境就是如此，脱离现实市场环境谈判，都是不专业的。
自从小本子在米国投资房地产浪潮过后，在米国的房地产市场大举退潮，不惜巨额亏本甩卖大量固定资产，回去补越来越大的窟窿。
米国的房地产市场受到巨大影响，平均下跌了四成半，想要再找实力如此强的冤大头，环顾世界还能有谁？
根据市场人士估算，这一轮房地产熊市还没有到谷底，最少要经历三年才可能缓和，脱离现实看问题，不是正确的态度。”
默沙东先生有理有据的回应，目前房地产市场真实的情况就是如此糟糕，让人无可辩驳。
场面再度陷入难堪的沉默中……
三名大股东久久未语，神色呈现出极度的挣扎，割肉的决定实在太难做出了，放在谁的身上都是巨大痛苦。
“ok，感谢默沙东先生专业的并购顾问意见，我能感受到三位心中的痛苦煎熬，那我们就暂时放弃这项议题。”
王耀城忽然开口说了一句话。
这让默沙东先生一愣神，问；“boss王，你的意思？”
“对，我放弃对花花公子集团物业的收购，大家用不着把时间再浪费在这个上面，再谈谈最后一项花花公子品牌转让吧，说实话，我对这轻工业兴趣不大，如果你们都愿意保留，那就继续收着吧。”
“呃……好吧。”
对于王耀城忽然表态，断然放弃了收购物业资产，花花公子集团三名大股东心中一沉，暗道；
要糟……
由于同类型情色杂志更加露骨，价格更低廉，加上情色录像带市场冲击，《花花公子》杂志销售量剧减，花花公子集团公司经营陷入困境，连年持续亏损高达几千万英镑。
除了经济不景气之外，经济繁荣时期购入的物业负担沉重，大笔的人员开支和品牌推广费用，就像到处漏水的破船，沉疴难起。
好不容易找到一位感兴趣的大水喉，集团公司创始者休海夫纳先生又不愿意出售《花花公子》杂志，等于抽走了集团的灵魂和品牌光环。
面对高盛公司凶狠的压价，三位大股东又不愿意吐血售卖物业重资产。
这下子，真正引得投资人王耀城不满意，直接否决了物业资产的交易。
现在摆在货架上的，只剩下品牌授权一项交易了，如若再次被否决，这一宗收购交易就可以宣布黄汤了，必将引起高盛公司的反感。
以后再想出售资产，可就不容易了，谈判中的态度既不端正又不专业，谁稀得和你一起玩？
处于王耀城这个角度来看；
《花花公子》杂志和集团公司物业，都不是他感兴趣的东西，他可不愿意经营夜总会和地产物业，对休海夫纳先生视若珍宝，米国文化象征的《花花公子》杂志更是无爱。
一本情色杂志，能别碰还是别碰了。
唯一感兴趣的目标，就是花花公子品牌，得之我幸，失之我命，并没有势在必得的强烈意愿。
这个轻奢品牌背后代表着数百亿的财富，仅品牌授权一项，就可以吃的肚撑，是一项非常划算的投资。
花花公子品牌重获新生的契机，在于几年后的大陆市场，现在则完全看不到一点儿曙光。
“咳咳，即然boss王作出了不可更改的决定，那我们再谈一谈花花公子品牌。”
“咳咳，我插一句。”王耀城在默沙东先生说过话之后，干咳两声，说；“我是带着诚意和支票来的，希望迅速的解决这桩并购，聚会没有结束，还有时间和其他朋友聊一聊，花旗银行给我10亿美金的授信，只要交易达成可以随时签支票，如果金额不大的话，手持现金也足够应付，我的话完了。”
此言一出，在场所有人都用羡慕嫉妒恨的目光看着王耀城青春阳光的面容；
丫个大土豪，简直壕到没人性。
随时能签10亿美金以下的支票，就是这么壕气，牛气冲天到没朋友。 展开全部内容