世间上生意千千万万，任何一行做好了都能赚钱。某种生意不赚钱了，就及时改行做能赚钱的生意，不能一条路走到黑。

随机应变

温州人做生意善于随机应变，拿得起放得下。只要能赚钱就不在乎做什么生意。反之，手上的生意如果不能赚钱了，或者发现了其他更赚钱的生意，他们就会立即放弃，去做赚钱的生意。

温州的螺丝大王刘大源原先是卖煤油灯的，他发现煤油灯当中的铆钉利润更高，就专门做起了铆钉生意；金乡一开始做的是学校饭菜票印刷，后来发现校徽利润更高，就建立徽章厂并进而成为“徽章之乡”；还有一个叫邓光华的温州人，他开过许多摊店，也办过各种大小公司。最早他卖针线，后来卖机械手表到电子表，再后来他卖计算器到手机、电脑，等等。20多年来，他不断关闭好景不再的商店和公司，再去做其他的生意，先后卖过的产品居然多达100多种。

温州的一个人开了一个不过10人的小厂，资金不过几千元，没人把他当回事。但他却灵活善变，下大力气去刻苦经营，结果效益一直很好。他的第一个产品是当时市场上还没有的塑皮铁芯衣架，成本低廉，价格又低，加上干净结实，很受消费者欢迎。不少厂见这个产品有利可图，便接踵而至。见此况，他就放弃生产衣架，迅速转产生产塑料“飞碟”，产品一上市，就在年轻人中掀起了一股“飞碟热”。这又惹来了不少竞争对手。当别人又一哄而上时，他却来了个急刹车，丢了“飞碟”去抢“魔方”，又抢在别人面前得了市场。如此的灵活善变，让很多对手望尘莫及。

现在的市场竞争越来越残酷，无论在哪个领域赚钱，都是多个竞争对手在与你争抢市场份额，假如经营顺利当然最好，如果与对手相比，自己在资金、技术、知名度等方面都处于劣势，那该怎么办呢？如果硬拼，可能是鸡蛋碰石头，自取其辱而已！温州商人在这个时候就会选择放弃，去从事其他的生意。留得青山在，不怕没柴烧！这才是“识时务者为俊杰”。

南京温州经济促进会副会长、南京名商餐饮娱乐有限公司董事长郑建永是永嘉人，18岁就只身到南京创业。1991年，他刚到南京创办了一家小皮鞋厂。由于人生地不熟，他为了推销皮鞋，几乎翻遍了南京市的黄页，挨家挨户推销皮鞋。几年后，皮鞋厂稍有成就，1996牛，他把皮鞋厂搬回了温州，回到温州后，在温州市场看了温州生产的皮鞋，才知迫自己是“小巫见大巫”。

做皮鞋不赚钱了，怎么办呢？20世纪90年代末，房地产业方兴未艾。郑建永就把目光瞄准了门窗市场，投资创办了一个门窗厂，结果生意火红，赚了不少钱。后来，当门窗生意慢慢疲软的时候，他又在2003年与几个温州朋友合作，投资2000万元兴建南京名商俱乐部，主要从事餐饮和KTV。名商俱乐部开业后，生意连续几个月红火，一度创下每天营业额十几万元的经营业绩。

后来，郑建水与合作伙伴们再投资1500万元兴建了一个名商浴场。这是一家集演艺、餐饮、洗浴、商务洽谈等功能于一体、营业面积达6000平方米、24小时营业的浴场。因为眼光独到，浴场每天门庭若市。

放弃不是逃跑

在征战商场的漫长路上，会面临着很多选择，有选择就有放弃。选择什么，放弃什么，这是一门学问。放弃不是懦弱，更不是逃跑，因为人生最重要的是机遇，而正确的放弃则是真正把握住了机遇。因为很多时候，放弃就是获得。人们常将“舍”与“得”合说成“舍得”，就是因为有“舍”才有“得”。

永嘉瓯北人张国光是昆明温州总商会会长，是在昆明创业的温州人中的佼佼者和典型代表。在20世纪70年代末，为上海等地企业加工生产阀门的小作坊在瓯北如雨后春笋般出现，张国光投身于当时这个最“时尚”的行业，1978年，他和朋友一起创办了一家小规模的阀门加工厂。

经过10年的发展，他的企业在瓯北当地已相当有名气了，并具备了，定规模，在全国各地都设有不少办事处和经销点。1988年，他跑到云南昆明向一家企业讨债，在昆明待了好几天，偶然发现这里还没有一家像样的泵阀企业，所有阀门都是从外地“进口”的。看到了一门更能赚钱的生意，张国光于是决定投资云南拓展阀门销售市场。当年，他斥资千万在昆明兴建了冶炼厂、铸造厂。泵阀制造厂，一条龙生产阀门，很快占领了西南市场，成为当地泵阀行业中的龙头企业。

后来，张国光把更多的心思放在了亚麻种植上面。在一次温州昆明总商会的庆典上，当时昆明的四套班子以及一些区县的领导过来祝贺。在庆典会上，沪西县县长向张国光介绍了当地有关情况，希望他能去投资。

随后，沪西县县长邀请张国光到该县考察。结果他意外地发现那里的土壤和气候很适合亚麻的种植，就向当地政府表示要投资种植亚麻的意向。当日晚上，该县的领导便召集各局有关负责人开专题会，讨论落实该项目的具体细节，会议一直开到晚上12点。该县成立了亚麻开发小组，决定准备拿出500亩土地，无偿让他种植亚麻30年。

面对政府的优惠政策，张国光当仁不让，第一期就投资1000万元。据预测，届时亚麻的年产值将达到2亿元左右，不仅张国光自己肯定会赚钱，还将大大增加当地农民的收入。

因为太多“坚持到底”的故事，人们便常认为坚持与放弃永远是一正一反的矛盾，认为放弃就是失败、就是逃跑。其实，坚持也有理智与盲目之分，理智的坚持能够等到胜利的曙光，而盲目地顽固不化只会一步步走向灭亡。

温州人做生意从不死守一个摊子，不会在一棵树上吊死。如果自己的摊子或已经营熟练的项目不赚钱，不管他为此倾注了多少心血，自己对其多有感情，他们也会放弃它。

主动适应市场

经过多年辛苦打拼闯出来的名号“温州男装军团”，在中国服装界，绝非一个虚张声势的概念。温州男装品牌崛起速度之快，数量之多，实力之强，以及以任达华、周华健、黄日华等明星为品牌形象代言人的男装广告，令业内外人士广为关注。但近年来，温州1000多家男装企业，70％向精品贴牌加工转型。其转型速度之快，几乎令人难以想象。究竟是什么原因让他们集体大“变脸”去主动适应市场呢？还是因为那样更能赚钱。

温州丹顶鹤服装有限公司董事长、鹿城区服装协会会长蒋少毅在两年前，就痛定思痛决定舍品牌走加工这条路。丹顶鹤创办于1993年，是最早一批搏击品牌市场的温州男装企业之一。到20世纪90年代末，这个有4000多平方米厂房、500多名员工的企业年产量达到十五六万套，企业被评为市功勋企业，产品被国家服装质量检验中心评为“优等品”，参展服装国际博览会被国家贸易部评为“金奖”。

蒋少毅用“两个好”概括当年好景：“市场好、销售好”。1999年企业扩大规模，2002年新厂房落成，规模达到2.5万平方米，员工1000名，年产西服可达40万套。

不过，就在搬迁的时候，蒋少毅就以其敏锐的市场嗅觉悟到男装休闲时尚大潮滚滚而来，正装西服一路跌势，加上外来品牌以锐不可当之势挺进我国，温州男装固有的西服市场优势受到前所未有的冲击。守品牌、做广告等投入需有强大的后备资金实力；产品休闲化，开发设计急需跟上。

在何去何从的十字路口，蒋少毅毅然做出了抉择——做精品贴牌加工。务实的他坦言：既然丹顶鹤无法排到创牌队伍的前头，就干脆张开翅膀去寻找另外一支队伍。只要有钱赚，做加工比做品牌有面子。

华士与今天的丹顶鹤有着惊人的相似之处。华士创业早，较早建立质量管理体系，在业界引进第一条真正意义上的西服生产流水线。1998年，温州男装史出现了一件大事：报喜鸟首推香港地区著名影星任达华担当形象代言人，开始了“打造名牌”的工程，因此众多男装企业纷纷效仿。但是就在这时，华士的老板曾翘光思前想后，最后否决了大投入请形象代言人的提议，一锤定音以做加工为主。

作为旅法华侨，曾旭光身上具有中西服饰文化对比、平衡的优势，加上信息网络的优先。华士成功吸引了一批境外、国内名牌的加工订单。今天，华士已经创出了“加工的品牌效应”，在去年全国服装行业300强中，华士销售额排名第60位，利润排名第48位。

华士的副总黄必德说：“不管是做品牌还是做加工，其实都不重要，健康、长远才是最重要的。”

是的，世间上生意千千万万，做好了都能赚钱。作为一个成熟的商人，重要的不是做哪种生意，而是哪种生意能够赚钱，所以在必要时候要懂得放弃。温州商人固然有百折不挠的勇气，但他们也知道：如果生意不赚钱，就改行做能赚钱的生意，不能一条路走到黑。