5.如何自我营销“秀出自己”？(1/3)

陈子昂的“四项基本原则”

职场上什么样的人才是赢家？当然是优秀的人。那什么才是优秀呢？很简单，那就是一要“优”，二要“秀”。第一，你的素质要优，你的业绩要优，职场说到底是要讲实力的。第二，你得要学会“秀”出自己，让大家看到你的优点，认可你的实力。在职场上，能优和会秀，几乎是可以相提并论的职业素养。

“秀”，真的有那么重要吗？有道是“酒香不怕巷子深”，“是金子总是会发光的”，只要自己有足够的实力，会秀不会秀又有什么关系呢？这话不能说没有道理，但跟任何“俗话说”一样，都有其片面之处。比如说，你的实力和别人差不多，那么，会营销自己的跟不会营销自己的，哪个希望更大？如果不是自己主动去展示自己，会不会有领导专门拿着放大镜来发现你的优点？再比如说，怀才如怀孕，时间久了肯定藏不住，但职场晋升也是讲时间讲台阶的。人家一“怀孕”就让人知道了，你要生下孩子来才知道，是不是已经晚了大半年？这大半年一过，说不定人家已经又上了一个台阶。一步领先步步领先，这也是职场晋升的规律。不错，酒香不怕巷子深，但同样的酒，放大街上与藏在深巷子里，哪个卖得快？不错，是金子总会发光的，但同样是金子，挂在脖子上的金项链与埋在泥土里的金块，哪个发的光亮一些？

有句话，叫作“光说不练假把式，光练不说傻把式，又练又说真把式”，光练不说，其实也不能说是傻，但明明你练得很好，却因为不说，而错过了很多的机会，是不是很可惜？我有时也听到有人抱怨说：某某人，其实也不比我好，但领导眼里为什么偏偏只有他，没有我？或者说，同样是做事，某某做的事，领导总是提起，我做的事，领导却似乎并不知道，真是想不通。其实，也没什么好想不通的，道理很简单，就是他会秀出自己，你呢，不知道营销自己。所以，他借着某个机会一鸣惊人，你却还是在原地踏步。当然，要是觉得默默无闻，活得挺自在，那也是一种活法，这样的淡定人生也值得佩服。但要是想有所作为，那还是得换个思路。

唐代大诗人陈子昂一举成名的故事，或许可以有所启迪。陈子昂的《登幽州台歌》：“前不见古人，后不见来者，念天地之悠悠，独怆然而涕下”，可谓是千古名篇。能写出这样震撼人心的诗句，陈子昂的才华肯定是不用说了，绝对是全国一流的。但意外的是(其实也不意外，有才与成名本不是一回事)，这样一流的诗人，最开始的命运也是很坎坷的。陈子昂出生于四川，到了20多岁，诗歌写了不少，怎么说也应该拿个“青年文学之星”了，评个“十大杰出青年”了，但他什么也没有。看来，一定是四川地方太小了，陈子昂的绝世才华不是这地方的人能欣赏的。于是年轻气盛的陈子昂就来到唐朝的首都长安，做了一个“京漂”，寻找机会。想不到的是，长安地方虽大，大人物也很多，但还是跟小地方一样的势利。京城的诗坛，就是没有他陈子昂的一席之地。好好的一坛美酒，就这样被生生闷在了深巷子，寂寞地散发着酒香，无人欣赏，这不应该啊。问题就在于，陈子昂是足够的“优”了，但他还不会“秀”。

一天，陈子昂在街头闲逛，见有人手捧胡琴，以千金的天价出售，边上围满了看热闹的人。围观者虽多，但谁也不知这琴到底是什么来历，不敢贸然下手。这时，陈子昂分开众人，二话没说，掏钱买下。围观者一片哗然，纷纷问他，这胡琴到底有什么了不起的地方，你为何肯出如此高价？陈子昂一副胸有成竹的样子：“我擅弹此琴，请各位明天到住处来，我为大家演奏一曲，到时便知此琴妙处。”

千金买一把胡琴，就像现在用一百万买一把二胡，这人倘不是个疯子便是个奇才，陈子昂一时成了新闻人物。第二天，陈子昂的住所围满了人，多是长安城里的权贵名流，大家都要听听这年轻人的独奏音乐会。陈子昂手捧胡琴，奋然站立，神情激

愤：“想我陈子昂虽不敢说有惊天动地的诗才，但也是立志于做一个大诗人的。我从巴蜀进京，带来精心创作的几百篇诗歌，四处求告，不料堂堂京城，竟然无人赏识。这胡琴不过是伴奏歌舞罢了，跟诗文岂能相提并论？我陈子昂这样的有为青年又岂能弹它！”说罢，举起胡琴奋力一摔，千金之琴顿时粉碎。在围观者惊愕的目光中，陈子昂拿出自己创作的诗歌，一一送给众人。一时之间，“青年诗人不忿世俗、当众激摔千金之琴”的新闻传遍了长安城，大家都想看看这个“愤青”的诗写得怎样？一看，还真是写得好，于是，陈子昂之诗名满长安。不久，陈子昂就中了进士，官至麟台正字、右拾遗。

陈子昂当年搞这样一个成功的“事件营销”，是不是有一个职场高手，为他出谋划策，这个历史上没有记载，也就无从考证。但陈子昂的故事，却可以给今天的职场新手提供一个“优而秀”的样本。这个故事虽然简单，却是一个自我营销，秀出自己的经典案例。概括一下，这个案例说出了自我营销的“四项基本原则”。

第一个原则是：精心设计第一次亮相。陈子昂的摔琴赠诗，相当于一次新闻发布会，首次公开正式的亮相，取得了圆满成功，为他后面的发展打下了良好的基础。心理学上有“首因效应”，又称第一印象效应，是指第一次亮相留下的印象，会在对方的头脑中占据着主导地位，比以后得到的印象产生的作用更强，持续的时间也长。所以，职场新手一定要精心准备好自己的第一次亮相，比如在领导组织的座谈会上，你第一次发言。比如工作第一年的年度工作汇报，比如第一次向领导正式汇报工作，比如第一次带着一个团队完成任务，那真正是只许成功不许失败，一旦搞砸，以后再要挽回，就要花出数倍的功夫。

唐代的大诗人孟浩然，跟陈子昂一样，也是才华横溢，也是一直没有成名。孟浩然来到京城，找到在朝廷为官的老朋友王维想办法。当时唐朝的中央机关有在中秋时开诗会的惯例，王维就把孟浩然带到了这个高大上的诗会上。诗会一开始，众名流既矜持又客气，互相推让，孟浩然却大大方方地走了出来。众人一惊，此人风神俊朗、卓尔不群，谁呀？哪个部门的？不由得刮目相看。孟浩然顿一顿，朗声吟诵道：“微云淡河汉，疏雨滴梧桐”，这两句诗一出，顿时秒杀所有在场的中央政府机关干部，没人敢跟着吟诗。孟浩然一下名声大噪。显然，这第一次的亮相，是经过了王维孟浩然精心策划的。

第二个原则是：展示出最好的自己。陈子昂为什么要砸琴？他要是先弹上一曲，说，别看我琴弹得不怎么样，可我的诗好着呢。然后再分派自己的诗作，那效果就会很糟糕。很多人就会想，这小伙子琴都弹不好，诗会好到哪里去呢？虽然写诗和弹琴没多大的关系，但世人就是这样，对人的某个方面产生了印象后，就会据此来推论他的其他方面，这在心理学上叫作“晕轮效应”，就像月亮周围的大圆环（这个称之为月晕）是月亮光的扩大化或泛化一样。所以，营销自己时，一定要把自己的最好的一面展示出来，一旦取得了认可，那人们就会有意无意地忽略你的不足。为什么做广告的喜欢找名人代言，说起来，就是利用名人的“晕轮效应”。

司马相如是西汉时有名的文人，连鲁迅都说：“武帝时文人，赋莫若司马相如，文莫若司马迁”，司马相如是可以跟写《史记》的司马迁相提并论的。司马相如是蜀郡成都人，家里很穷，但他博学多才，诗赋写得好不说，琴弹得也很不错，倒是比摔琴的陈子昂多了一样本事。一日，当地有名的富豪卓王孙举行宴会，司马相如来到会场，弹了一曲《凤求凰》，一边弹，一边吟唱，那真是技惊四座。卓家的大小姐卓文君，此时新寡在家，正无聊郁闷中，听到这缠绵优雅的琴声，一下子就被打动了，又见司马相如玉树临风、秀美多姿，深深地爱上了他。卓文君遂不顾家里的强烈反对，跟着司马相如

私奔了。来到司马相如家里，这才发现这风流潇洒的才子，原来是个家徒四壁的穷光蛋，但那也无所谓了，她已经陷入爱情而无法自拔了。“文君私奔”成了一段爱情佳话。设想一下，要是司马相如先把卓文君请到家里，卓大小姐一看这穷小子家贫如洗、不名一文，印象肯定不会好，她还有心情听你吟诗、听你弹琴吗？立马掉头就走。司马相如的“琴挑”，就是充分利用“晕轮效应”秀出了自己。

第三个原则是：影响有影响力的人。陈子昂为什么要砸一把千金之琴？反正是要砸掉的，买根笛子砸砸好了，何必烧钱呢？其实这也是有他的道理的。千金之琴，吸引来的，肯定是高端人士。他们一说陈子昂的诗好，一下子就传遍了京城。而一根短笛，便宜是便宜了，但来听的大概只能是牧童。陈子昂的诗，牧童能欣赏吗？会去传播吗？所以营销自己，如果能让有影响力的人来为你“背书”，就更可能一鸣惊人。

唐代的大诗人白居易，在文学史上名气可能比陈子昂、孟浩然还要响一些。但当年，他也是和陈子昂、孟浩然一样，苦于不能成名，也来到京城长安寻找机会。白居易找到了诗歌前辈顾况，献上自己的诗作。现在我们不一定知道顾况，但在当时，他绝对是文坛大佬，一言九鼎。见到白居易，顾况调侃着：“小白啊，你名叫居易，这长安城房价高物价贵，要居下来可不容易哪。”等到翻开诗卷，读到“离离原上草，一岁一枯荣。野火烧不尽，春风吹又生。”不由得又惊又喜，说：“你有这样的诗才，白居也容易!”有了文坛领袖顾况的这一番话，白居易就此声名鹊起，一下子红遍了大唐诗坛。白居易影响了顾况这个有影响力的人，再通过顾况影响了无数的人，这就叫“名人效应”。当然，名人效应要做到好，那必须要有三个“行”，一是自己行；二是有人说你行；三是说你行的人行。

第四个原则是：借助事件增加曝光率。陈子昂为什么要砸千金之琴，吸引高端人士是一个因素，还有一个原因，无缘无故地砸了一把很珍贵的琴，能成为一个吸人眼球的事件，能上App、微信公号的头条。同样是砸，砸一百万的跟砸一百块的，反响能一样吗？这就叫事件营销。所以，要迅速打响知名度，提升影响力，借助事件来炒作，让自己成为新闻人物，也是一个很有效的手法。还有一个唐代诗人的故事，也很好地体现了这一点。这个诗人叫贾岛，诗写得很好，名气却不大，穷得只好住在寺庙里。一天，身为京兆尹(相当于长安市的市长)的韩愈，带领一队人，浩浩****地行进在长安城大街上，突然一个穷书生骑着毛驴，冲进了韩大人的车队。这是要拦轿告状呢还是图谋不轨？都不是，是诗人贾岛正想着他的诗，入了神，连路也不看。韩大人问贾诗人，你想的啥诗呢？贾岛说，我写了一句诗：“鸟宿池边树，僧推月下门”，这用“推”字好呢还是用“敲”字好呢？韩愈就停在大街上，沉思有顷，说，还是用“敲”吧。从此世上就有了“推敲”这个词。于是“痴迷诗人冲撞市长、爱才市长指点诗人”的佳话，上了长安各大媒体的头条，而这一事件的主角贾岛，自然也成了家喻户晓的著名诗人了。

说了这四条原则，其实还有一个中心，那就是自己的能力。优秀优秀，优在前、秀在后，两者不可颠倒。所有的自我营销，都是建立在自身实力的基础上的。如果你是好的“产品”，拥有好的销售技巧，是锦上添花；否则，即使有再好的销售技巧，品质不过关，最多也就是昙花一现。

职场论语：

不患人之不己知，患不知人也。

你若想得到这世界最好的东西，先得让世界看到最好的你。

没有整洁的外表，根本没人会去在意你美好的内心，这就是现实。

你可以选择这样的“三心二意”：信心恒心决心；创意乐意。

老板需要你埋头苦干，但老板看不见埋头的人。

做你没做过的事情叫成长，做你不愿意做的事情叫改变，做你不敢做的事情叫突破。

（本章完）