16、布局

接到通知后，万明和曾庆才勿勿地赶回公司总部，来到总经理办公室。

汪健和杨玉琴还在就收购的组织、程序、策略、方法及资金、人员诸多细节问题商谈着、谋划着。

杨玉琴让万明和曾庆才分别在沙发上坐了下来。

看到他们热汗忱忱的样子，杨玉琴从茶水柜里拿出两瓶纯净水递给他们。客气地说：“大热的天气，请两位赶回来，辛苦了。”

“不辛苦。勿忙召集我们回公司，一定有什么重大工作或紧急任务。”对汪健相当熟悉和了解的曾庆才准确地估计道。

“近来我们设计的几款休闲装由于价格低、用料好、款式新颖在各大商场卖疯了，供不应求，我在服装公司督促着加班赶货。看来这个月的效益可以上一个台阶了。”万明欣喜地说道，全然没有理会赶回总部的缘由，更没有领会曾庆才的猜想。

“实体企业效益上来了，我们就更能安心地抓收购了。这是万部长的功劳。”

杨玉琴对万明的工作相当满意，赞誉的同时道出了今天开会的主题。同时，杨玉琴起身到办公室将林艳叫了过来。

重新落座后，杨玉琴说：“今天我与汪总再次对评审组评估认定的三家备选目标企业进行了实地考查、测算，决定将湖江市塑料机械厂作为第一收购目标，轻工模具厂作为备选目标，采取破产收购的形式对湖江市塑料机械厂实施破产收购，即日起进入对塑机厂收购的临战状态。”

用了一句战争术语，杨玉琴做了一付轻松的怪象，不由自喻地笑了起来。

“不错。是临战状态，请你们回来就是进行战术研究及战术布置。”汪健一板正经地沿用着杨玉琴战争术语说道。

汪健的严肃和认真，大家都收起了题外话，万明和曾庆才从办公提包里拿出了笔和笔记本，准备接受工作任务。林艳做着会议记录。

汪健对目标企业湖江市化工厂具体的收购工作从战术的角度进行了安排和布置。

一、整个收购工作分三步完成：

第一步：接触目标企业，发出要约请求；

第二步：谈判，进行收购议价；

第三步：签订收购契约；

第四步：实施收购资产的具体操作。

二、组织及分工上：

建立由汪健、杨玉琴、万明、曾庆才、林艳组成的企业收购领导小组，汪健、杨玉琴任正付组长。

汪健负责收购的整体策划、组织及控制、指挥；负责具体的谈判、议价、签约工作；

杨玉琴负责资金的组织、安排及政府各部门的公关、衔接工作。

三、工作要求上：

1、重点做好发出要约请求前目标企业的接触工作。要在宣传中鼎企业及收购困难企业、妥善安置职工、为政府排忧解难上做足文章，争取得到从市政府、主管局到企业各级负责人的重视及支持，做到关键部门、关键时刻、关键人员能够为收购者说话。

2、谈判过程中，以企业破产、整体收购为议价基础，尽可能地压底收购价格，灵活付款时间及付款方法。

3、收购契约中，除明确标的物、双方权利及义务外，应将全员接受职工作为抵价条件，本着企业资产清理一块、收购一块、付款一块的原则，降低收购风险，减轻融资压力。

四、具体安排上：

万明有局机关的工作经历，又是二轻局出来的中层干部，负责引荐、融通二轻局及目标企业的相关负责人，并通过必要的公关手法与他们建立起良好的互信关系，争取得到他们的支持与帮助。

林艳负责签约进厂前的宣传、教育及组织准备工作和签约后干部职工的宣传、教育工作。

曾庆才负责签约进厂前，在目标企业的干部和职工中召集并组织一批骨干力量，自始至终能够为企业收购服务；签约后，负责被收购企业人事组织、安全保卫等各项准备工作。

完成了战术的安排和布置后，汪健又专门地就相关的具体事情向万明和林艳、曾庆才作了交待和叮嘱。汪健说：“做好各级领导及企业内关键人员的工作，把他们与我们捆绑在一起，为我们说话，为我们做工作是收购要约成功，资产收购实施的一项关键工作。说穿了就是我们大家都要多动脑筋，利用各种渠道，收买他们。这是一项特殊的工作任务，你们要提前作好具体的安排，分别迅速地采取有效行动。”

时钟已指向6:30时。

杨玉琴说：“时间不早了，今天会议到此结束。”

众人起身之际，杨玉琴冲着林艳说：“燕子，你先走，帮我将我母亲的药送回去，我与汪总还有事商量。”

说着，杨玉琴起身回到自己办公室。

林艳随杨玉琴离开总经理办公室时，回头对着汪健使劲地挤了挤双眼，并用左手向汪健指了指，似乎提醒着什么。

汪健会意地点了点头。