王立亮，1968年出生在青岛胶南一个贫困的农村家庭，从小梦想当科学家的他，从小学、初中到高中，学习成绩一直名列前茅。

1991年，王立亮因家境的贫寒与大学失之交臂。

那年冬天，王立亮穿上了崭新的军装，成了一名解放军战士。

1994年，王立亮转业进了胶南县的一家化工厂当技术员。

随着全国企业体制改革，王立亮在工作不久后被下了岗，重新回到了农村。

在外人眼里，王立亮的人生之路绕了一个大弯，又回到了原来的地点。然而王立亮不这么认为，3年的军旅生活让他掌握了一定的专业知识，更让他练就了军人的敏锐、坚强与不屈不挠的性格。王立亮决心凭借自己的双手，来改变自己的生活、创造自己的生活。

◆选择创业行当

王立亮想到了创业并首先审视了自己的实力：资金少，做大生意是不可能的，只有做投资少、见效快的小本生意——王立亮首先给自己创业的大方向定了位。

那么，在众多投资少的行当里，选择哪一个最适合自己呢？

王立亮在筛选了众多信息之后，亲自到黄岛经济开发区进行考察。一天中午，他被开发区排成长龙的车队吸引了，他仔细一看，才发现是等候洗车的队伍。于是，王立亮索性在这里观察了一个多星期，结果他发现，开发区内的5家洗车房生意都很好，都有车在排队等候，一天下来，每家都有四五十辆车的业务，他在心里算了一笔账，十几分钟洗一辆车，每洗一辆车收费10元，一天下来的利润少说也有二三百元。王立亮心中一亮：这个行当不正适合自己吗？

王立亮把洗车场建在了胶南。胶南虽是一个只有几十万人口的县级市，但经济环境很好，却没有专门的洗车场。洗车不需要专业技术，租好一个场地，购回一台高压水枪，办好相应的营业手续，1996年5月，王立亮投资6000元的洗车场开了张。这是胶南市第一个专业洗车场，王立亮占尽先机，生意出奇地火；爆。3个月后，随着业务的增多，王立亮很快扩大了场地，雇了工人，并增加了为汽车打蜡等相关的业务，将小小的洗车场办成了专业的汽车美容店。这样辛苦一年下来，王立亮有了5万元的积蓄。

◆技术创新保持竞争优势

一年能稳赚5万元钱，这对于初涉商海的人来说是一个极大的鼓舞，很快，继王立亮的洗车房之后，4家洗车场又开了起来。肢南的市场容量毕竟有限，蛋糕因此被越分越小。

开办洗车房以后，王立亮对与汽车美容的相关信息特别留心。1998年，他在报上看到有关国外环保洗车的介绍，对无水洗车产生了浓厚的兴趣。正巧这时，在韩国从事轮胎技术研修的二哥回家探亲，为他带回了一瓶无水洗车液，王立亮高兴万分，当即拿它进行对比试验。用水洗车，打蜡、上光两道工序，每辆车下来需要半小时左右才能完成。而韩国的这种无水洗车液洗一辆车只需要10分钟。在成本相近的情况下，无水洗车液不用水、省时、省电、省力的特点格外突出，王立亮马上意识到，无水洗车蕴藏商机。而这时，胶南水资源严重匮乏的问题也凸现了出来，政府职能部门下文对用水量大的单位进行限制，一个巨大的机会降临到了王立亮面前。

带着这瓶无水洗车液，王立亮找到了在化工学院从事科研工作的舅舅。通过检测，王立亮得知，这种韩国无水洗车液是由活性剂、乳化剂、渗透剂、上光剂等多种成分组成，具有极强的去污效果，能一次性完成汽车的清洗、去污、上光、打蜡等多道工序．并能形成一层高分子保护膜，起到防紫外线、雨雪腐蚀、空气氧化的全面保护作用。详尽的分析，更让王立亮对无水洗车液产生了浓厚的兴趣。当天晚上，他回到家里，在网上搜寻有关信息，对无水洗车进行了市场分析：

(1)我国是世界上严重缺水的国家之一，目前国家正大力宣传节约用水。据有关部门调查，北京一年的洗车用水相当于17个昆明湖的蓄水量，而全国的洗车用水可洗于整个黄河。

(2)保护水资源就是保护自己的家园。因此，北京、济南等100多个城市已开始对洗车用水进行了极其严格的控制，而水资源极度匮乏的天津市已÷经开始关闭一些洗车场，北京、深圳、威海等城市已全面推广无水洗车。

(3)在中国，汽车工业有着一个巨大的发展空间，随着经济的快速发展，人民生活水平的普遍提高，家庭用车会越来越多，洗车将会像洗衣服一样普遍，节水环保的无水洗车有着一个潜力巨大的市场空间，如果能将无水洗车的产品推向市场，必将获得巨大的财富。

从国外进口洗车液成本太高，市场推广难度太大，曾当过化工技术员的王立亮想到了自己研制开发无水洗车液。他的想法及研制工作得到了舅舅的赞同和大力支持。

经过半年时间的反复实验，无水洗车液终于研制成功，王立亮将产品拿到洗车房一试用，效果跟进口产品一样。无水洗车液的洗车效果非常好，深得顾客们欢迎。美好市场的前景让王立亮兴奋异常。

◆规模扩张

王立亮决定投资建厂生产无水洗车液。可是建厂所需的资金却成了难题，虽然开洗车房有了一点积蓄，但面对建厂所需的几十万元投资，王立亮却感到心有余而力不足。

几经周折，1999年秋天，王立亮带着东挪西借的50万元资金来到济南开始第二次创业。他带着自己研制的产品，找到了济南市有关部门。当时正值济南市大力推行节水限水管理，无水洗车液的价值很快得到了有关部门的肯定，并顺利地通过了山东省技术监督局的质量检测。11月，以王立亮为法人代表，注册资金50万的济南市缘沐科贸有限公司正式成立。为了防止研制的成果再次被人剽窃，王立亮为无水洗车液申报了专利，并注册了“缘沐”超洁无水洗车宝商标。这时，已退休的舅舅也来到公司指导生产，并对无水洗车液的技术进行升级换代。

产品很快生产出来，为使产品尽快推广，1999年年底，王立亮在济南举办产品新闻发布会， 《市场报》、《中国经营报》、《济南时报》等多家媒体纷纷对无水洗车液这一新型环保产品进行报道，许多人慕名来济南观摩、考察，并要求代理产品。江西南昌市一位做化妆晶生意的老板，早在一年前，为了寻找新项目就特别留心过无水洗车这个项目，但一直没有成功的典型让他去实地考察。在《中国经营报》上看到有关王立亮的报道后，他欣喜万分，第二天就动身来到济南。在公司，王立亮用“缘沐”洗车液给他做了现场擦车表演，并将产品同其他同类产品当场比较。

通过两天的实地考察，他提出了做“缘沐”无水洗车宝江西省总代理的要求，双方经过商谈，达成了协议。这是王立亮公司成立后的第一个总代理商，为了体现同经销商合作的诚意，王立亮又免费赠送了仪表盘保护剂、轮胎增黑剂等多种与汽车美容有关的产品，双方皆大欢喜。

与江西南昌的愉快合作成为产品推广的良好开端，根据这一次成功合作的经验，王立亮决定以代理商的模式推广产品，并制定完善了一套经营模式，从省级总代理，延伸到市级总代理、县级总代理，在规定代理商的义务和权力的同时，公司保证各地总代理独家经营，并提供广告支持。这一运作方式很快产生了效果，继江西之后，乌鲁木齐、西安、潍坊、烟台等地代理商陆续加盟。

2000年春节刚过，王立亮又推出了“加盟连锁无水洗车房”，为再就业人员提供了一条新的致富之路。不管是现有洗车房或打算开办无水洗车房的投资者，只要有固定的经营场地，交纳6000元加盟管理费，便可加盟“缘沐超洁无水洗车连锁店”，获得公司赠送的相同价值的洗车宝及设备、授权书、工作服、宣传资料等，并接受公司的统一管理。这一方式深得一些小本投资者的喜爱，不到两个月，缘沐公司便在全国有了近百家连锁店。

面临全球水资源严重缺乏的困境，无水洗车必将成为一个迅速崛起的新兴行业，王立亮在这个行业已率先走出了第一步，并获得了成功。2001年，中国的许多城市加大了节约用水、限水的力度，一些城市还出台了取缔有水洗车政策。面对这一机遇，王立亮还要在全国各地设立1000家无水洗车连锁店，让更多的人投入到无水洗车的事业中来。

◆简析

王立亮的成功，始于他选择行当的正确。正是由于王立亮选择了洗车这个进入门槛很低的行业，他才有生存的可能。但王立亮的成功，最关键还是技术方面，没有一个创新的核心技术，他仍和其他人一样，在洗车行业中，时时为守住自己微薄的利润而提心吊胆。

“选择，进入，然后快速超越。”这应是每一个生意人的创业胜经。