第一百章 ARPU
幸亏身手矫健，万仞山才没有在众人面前丢脸，但他也不免生疑：秦老师这么大大咧咧、疯疯癫癫地，到底是何用意？
秦老师指着那车子道：“快，帮人家看看。”
潘老师见状，连忙拧了秦老师一把：“你怎么这样？”
“心疼了是不？”秦老师并不松口，道：“没事，我看他能行。”
万仞山没有看到这一切，他扭头看看那车子，想着刚才自己估计的可能。
如果不是火花塞问题，电瓶电量又足，那么，接下来自己知道的可能，就只有一个了。
这是在摩托车修理店偶然看到的，自己并没有实践过，所以也没有十足的把握。
要不要冒险呢？
万仞山看着那车子，决定去试一下。
秦老师也拉着潘老师，下来观看。有几个人也跟着跑了下来，看看这位“乳臭未干”的小伙子能不能“手到病除”。
万仞山在众人的注视下，把电瓶旁边的一个圆柱体小心地拿了出来，固定住，然后问那工作人员要了一把钳子，用布包着钳子的金属手柄，身子小心翼翼地退后，右手用钳子短路了那圆柱体的两个地方，接着头也不抬地吩咐道：“试试看。”
山庄的工作人员将信将疑，按下了电打（电子打火）的开关，果然，摩托车发动起来了。
“哇，真厉害。怎么样，我没看错吧。”秦老师急忙道。
有人看起来并不服气，于是拿过布和钳子，不短接那圆柱体，熄了火，再打，这回打不着了。而如果用钳子去短接那圆柱体的那两个地方，就可以打得着。如此反复试了三次，都是这样。
山庄的工作人员彻底服了，连连道谢。
秦老师问：“这个东西是什么？你拿钳子是干嘛？”
万仞山认真地想了想，道：“这个，好像是……继电器。短路它应该是跳过，直接电打启动。说明……说明这个继电器可能有问题，启动不了了。”
其实万仞山也不知道真正的原因是什么，只有按自己的理解胡编一通。反正问题解决了就是最大的好事。理论嘛，自己也说不上来，只要能解决常见的故障，在生活中能更方便就好。不然，这里离最近的摩托车修理铺至少有七八公里，如果解决不了这个故障，那是非常麻烦的一件事情。
那工作人员不停地感谢，然后离去了。
会议开始了。
主持人是一个非常年轻的女孩子，看起来也就是刚参加工作不久的样子。她虽然算不上漂亮，但却有一种说不出来的气质。
会议议程也没有什么特别的，先是介绍与会领导、与会者组成，然后是领导讲话，接着是第一季度工作总结及其后时间的工作布署，营销技巧，最后是领导致结束辞。连万仞山认为的“代理商代表讲话”这个环节都没有，看来时间不会太长。
果然，开始的领导讲话不到两分钟就结束了，而一季度工作总结也不超过十五分钟。
针对业绩最好、最差的代理商的成绩相差十几倍的实际情况，运营商专门开了一节营销技巧的课，还包含有一些业务知识的灌输。
万仞山听着这些内容，刚开始感到如坐针毡。
因为，在他当程序员那阵，这个运营商是自己所在软件公司的客户，为这个公司提供了几个管理系统。那时他们称这个运营商为“局方”，虽然业务上两公司是完全分开的，但仍会觉得，私下去听人家局方的内部一些东西，似乎不太道德。
但万仞山很快又释然了。
这并不仅仅是因为自己现在已经不是在“乙方”工作（在企业签订合同的过程中，有的企业为了表示对购买自己产品或服务的对方的尊重，多半将对方列为合同的“甲方”，自己则处于“乙方”的位置了），而是因为运营商现在公布的数据，其实并没有什么机密。
虽然这次会议上提到的这个运营商的“企业机密”，顶多也就是代理商一个月最佳、最差的放号量，而这种内部数据，在市场竞争中实在算不得什么。因为对其它竞争者来说，即使得不到对方的确切数据，也能在长期的竞争中猜个八九不离十，这些东西根本不能算得上是什么秘密。
而且，一个地市公司的总放号量，其实在报纸上公开的新闻中都可以看得到！根本不是机密！
而除此之外，压根儿就没有提到这个运营商的其它任何数据，比如月收入等等。想来这个运营商对企业机密的保守，还是做了相当功夫的。
营销技巧的课上，万仞山突然明白，这个运营商为什么会是一个人均劳动生产率极高的企业。并不单单因为用户多，平均成本低，更因为他们的严格，各方面的严格。
即使是在这个季度总结工作会议上，也要加上营销技巧的课！
在季度小结的“回报”代理商的活动中，还念念不忘对代理商进行培训！
一刹那间，万仞山对这个运营商的看法，忽然有了微妙的变化。
讲课人也是一位年轻的女孩子，她讲课的时候，并不局限于在讲台上，而是在台下四处走着，可能是要借此提高大家听课的注意力。而她手中所拿的无线话筒和激光教鞭，更令得她即使不在讲台上，也能游刃有余地进行授课。
她讲到在3G时代，一定要注意提高用户的ARPU值。
万仞山对这个概念并不陌生。虽然不能随时写出每个字母所代表的英文单词，但他知道，这是“每个用户的平均收入”的意思。
虽然说中文的时候，时不时夹着一个英文单词会显得非常突兀，但国人就是图简单，在圈内，不会有人放着“ARPU”这么简单的发音不用，而硬要坚持说“每个用户的平均收入”这么一长串的词。
万仞山还在看着投影布上的数据，突然那“讲师”停在了他的身边，问道：“这位，嗯，嗯”，也许是看万仞山很年轻，那女孩子连该运营商称呼合作方人员的称呼都忘了叫了，惊了一阵，问道：“你是哪个公司的？”
万仞山下意识地站起来，没等回答，秦老师就开口说出了请他们三人来充数的那个代理商的名称。
那女孩子“哦”了一声，道：“是在那所学校外边的。不过，我好像没见过你呀。”
在此之前，万仞山虽然也担心会露馅，但他压根没想到，真是怕什么来什么，你越担心的事，它就越可能发生，也许这就是那令人哭笑不得的“墨菲定律”的现实版吧。
秦老师又插话道：“他是新来的。”
这可是事实。因为“虞千里”真的是“高一新生”。
连续两次听到秦老师代为回答，那女孩子面露不快，冷冷地道：“上培训课，我提问的时候，不希望有其他人代替被提问人回答问题。”
这句话可是相当的刺耳！
因为这个运营商本市的副总经理还在会场，他是准备在这堂十几分钟的短暂培训课后致结束辞的。在副总经理在场的情况下，被授课人不点名批评，毕竟是非常丢脸的事情。
万仞山这回算是领教了。但他并不胆怯。因为对方根本不认得自己，就算有什么问题答不上来，也不算是丢脸，只不过要让潘老师受些委屈了。
那女孩子果然不肯善罢甘休。
她抬头看了万仞山一眼道：“每用户平均收入，用英文怎么念？”
“A，R，P，U。”万仞山道。
“我是说发音！”那女孩子提高了声调，看来她似乎有些生气了。如果再回答不对的话，可能会有好戏看了。
但万仞山刚好知道这个单词的发音。当年给运营商编程序的时候，就经常碰到这个词，所以他专门去查了它的发音，发现百度和Google上都语焉不详，于是根据英语发音规则，自己估计了一个读音，然后打电话去问在美国读博士的高中同学。
同学对万仞山估计的读音进行了肯定，并且提示，字母R所带来的音不能忽略，不要想当然地用汉语的“啊”来代替。
万仞山胸有成竹地回答了这个问题：“啊普”（发音近似）。还特别指出，重音在第一音节，而且读的时候要把英文R的发音表现出来。
那女孩子满意地让万仞山坐下。
“我还是第一次听到代理商中有人能把这个缩略语读准确了。”那女孩子道：“就连我公司的不少同事，在我第一次问他们的时候，很多人都弄不清楚这缩略语的准确发音。”
那女孩子背对讲台，慢慢退去。
她继续道：“大家不要小看一个单词的发音。现在我市越来越国际化，如果英文说得好一些，在市场竞争中就会处于有利地位。而由此带来的对业务的学习与精通，更是可以在营销中获得本来有可能流失的单子。”
会场鸦雀无声。
那女孩子站住，继续灌输着自己的看法：“我给大家说这些，不单单是为了我公司的利益，也为了大家各自公司的利益。只有大家多放号、多多给用户开通新业务，大家的收入提成才会更高。而我公司，事实上是要依靠大家的力量的。”
后面这句话说得冠冕堂皇，虽然并不完全属实，但每个在场的代理商人员听起来都十分受用。(未完待续，如欲知后事如何，请登陆，章节更多，支持作者，支持正版阅读！)（未完待续） 展开全部内容
秦老师指着那车子道：“快，帮人家看看。”
潘老师见状，连忙拧了秦老师一把：“你怎么这样？”
“心疼了是不？”秦老师并不松口，道：“没事，我看他能行。”
万仞山没有看到这一切，他扭头看看那车子，想着刚才自己估计的可能。
如果不是火花塞问题，电瓶电量又足，那么，接下来自己知道的可能，就只有一个了。
这是在摩托车修理店偶然看到的，自己并没有实践过，所以也没有十足的把握。
要不要冒险呢？
万仞山看着那车子，决定去试一下。
秦老师也拉着潘老师，下来观看。有几个人也跟着跑了下来，看看这位“乳臭未干”的小伙子能不能“手到病除”。
万仞山在众人的注视下，把电瓶旁边的一个圆柱体小心地拿了出来，固定住，然后问那工作人员要了一把钳子，用布包着钳子的金属手柄，身子小心翼翼地退后，右手用钳子短路了那圆柱体的两个地方，接着头也不抬地吩咐道：“试试看。”
山庄的工作人员将信将疑，按下了电打（电子打火）的开关，果然，摩托车发动起来了。
“哇，真厉害。怎么样，我没看错吧。”秦老师急忙道。
有人看起来并不服气，于是拿过布和钳子，不短接那圆柱体，熄了火，再打，这回打不着了。而如果用钳子去短接那圆柱体的那两个地方，就可以打得着。如此反复试了三次，都是这样。
山庄的工作人员彻底服了，连连道谢。
秦老师问：“这个东西是什么？你拿钳子是干嘛？”
万仞山认真地想了想，道：“这个，好像是……继电器。短路它应该是跳过，直接电打启动。说明……说明这个继电器可能有问题，启动不了了。”
其实万仞山也不知道真正的原因是什么，只有按自己的理解胡编一通。反正问题解决了就是最大的好事。理论嘛，自己也说不上来，只要能解决常见的故障，在生活中能更方便就好。不然，这里离最近的摩托车修理铺至少有七八公里，如果解决不了这个故障，那是非常麻烦的一件事情。
那工作人员不停地感谢，然后离去了。
会议开始了。
主持人是一个非常年轻的女孩子，看起来也就是刚参加工作不久的样子。她虽然算不上漂亮，但却有一种说不出来的气质。
会议议程也没有什么特别的，先是介绍与会领导、与会者组成，然后是领导讲话，接着是第一季度工作总结及其后时间的工作布署，营销技巧，最后是领导致结束辞。连万仞山认为的“代理商代表讲话”这个环节都没有，看来时间不会太长。
果然，开始的领导讲话不到两分钟就结束了，而一季度工作总结也不超过十五分钟。
针对业绩最好、最差的代理商的成绩相差十几倍的实际情况，运营商专门开了一节营销技巧的课，还包含有一些业务知识的灌输。
万仞山听着这些内容，刚开始感到如坐针毡。
因为，在他当程序员那阵，这个运营商是自己所在软件公司的客户，为这个公司提供了几个管理系统。那时他们称这个运营商为“局方”，虽然业务上两公司是完全分开的，但仍会觉得，私下去听人家局方的内部一些东西，似乎不太道德。
但万仞山很快又释然了。
这并不仅仅是因为自己现在已经不是在“乙方”工作（在企业签订合同的过程中，有的企业为了表示对购买自己产品或服务的对方的尊重，多半将对方列为合同的“甲方”，自己则处于“乙方”的位置了），而是因为运营商现在公布的数据，其实并没有什么机密。
虽然这次会议上提到的这个运营商的“企业机密”，顶多也就是代理商一个月最佳、最差的放号量，而这种内部数据，在市场竞争中实在算不得什么。因为对其它竞争者来说，即使得不到对方的确切数据，也能在长期的竞争中猜个八九不离十，这些东西根本不能算得上是什么秘密。
而且，一个地市公司的总放号量，其实在报纸上公开的新闻中都可以看得到！根本不是机密！
而除此之外，压根儿就没有提到这个运营商的其它任何数据，比如月收入等等。想来这个运营商对企业机密的保守，还是做了相当功夫的。
营销技巧的课上，万仞山突然明白，这个运营商为什么会是一个人均劳动生产率极高的企业。并不单单因为用户多，平均成本低，更因为他们的严格，各方面的严格。
即使是在这个季度总结工作会议上，也要加上营销技巧的课！
在季度小结的“回报”代理商的活动中，还念念不忘对代理商进行培训！
一刹那间，万仞山对这个运营商的看法，忽然有了微妙的变化。
讲课人也是一位年轻的女孩子，她讲课的时候，并不局限于在讲台上，而是在台下四处走着，可能是要借此提高大家听课的注意力。而她手中所拿的无线话筒和激光教鞭，更令得她即使不在讲台上，也能游刃有余地进行授课。
她讲到在3G时代，一定要注意提高用户的ARPU值。
万仞山对这个概念并不陌生。虽然不能随时写出每个字母所代表的英文单词，但他知道，这是“每个用户的平均收入”的意思。
虽然说中文的时候，时不时夹着一个英文单词会显得非常突兀，但国人就是图简单，在圈内，不会有人放着“ARPU”这么简单的发音不用，而硬要坚持说“每个用户的平均收入”这么一长串的词。
万仞山还在看着投影布上的数据，突然那“讲师”停在了他的身边，问道：“这位，嗯，嗯”，也许是看万仞山很年轻，那女孩子连该运营商称呼合作方人员的称呼都忘了叫了，惊了一阵，问道：“你是哪个公司的？”
万仞山下意识地站起来，没等回答，秦老师就开口说出了请他们三人来充数的那个代理商的名称。
那女孩子“哦”了一声，道：“是在那所学校外边的。不过，我好像没见过你呀。”
在此之前，万仞山虽然也担心会露馅，但他压根没想到，真是怕什么来什么，你越担心的事，它就越可能发生，也许这就是那令人哭笑不得的“墨菲定律”的现实版吧。
秦老师又插话道：“他是新来的。”
这可是事实。因为“虞千里”真的是“高一新生”。
连续两次听到秦老师代为回答，那女孩子面露不快，冷冷地道：“上培训课，我提问的时候，不希望有其他人代替被提问人回答问题。”
这句话可是相当的刺耳！
因为这个运营商本市的副总经理还在会场，他是准备在这堂十几分钟的短暂培训课后致结束辞的。在副总经理在场的情况下，被授课人不点名批评，毕竟是非常丢脸的事情。
万仞山这回算是领教了。但他并不胆怯。因为对方根本不认得自己，就算有什么问题答不上来，也不算是丢脸，只不过要让潘老师受些委屈了。
那女孩子果然不肯善罢甘休。
她抬头看了万仞山一眼道：“每用户平均收入，用英文怎么念？”
“A，R，P，U。”万仞山道。
“我是说发音！”那女孩子提高了声调，看来她似乎有些生气了。如果再回答不对的话，可能会有好戏看了。
但万仞山刚好知道这个单词的发音。当年给运营商编程序的时候，就经常碰到这个词，所以他专门去查了它的发音，发现百度和Google上都语焉不详，于是根据英语发音规则，自己估计了一个读音，然后打电话去问在美国读博士的高中同学。
同学对万仞山估计的读音进行了肯定，并且提示，字母R所带来的音不能忽略，不要想当然地用汉语的“啊”来代替。
万仞山胸有成竹地回答了这个问题：“啊普”（发音近似）。还特别指出，重音在第一音节，而且读的时候要把英文R的发音表现出来。
那女孩子满意地让万仞山坐下。
“我还是第一次听到代理商中有人能把这个缩略语读准确了。”那女孩子道：“就连我公司的不少同事，在我第一次问他们的时候，很多人都弄不清楚这缩略语的准确发音。”
那女孩子背对讲台，慢慢退去。
她继续道：“大家不要小看一个单词的发音。现在我市越来越国际化，如果英文说得好一些，在市场竞争中就会处于有利地位。而由此带来的对业务的学习与精通，更是可以在营销中获得本来有可能流失的单子。”
会场鸦雀无声。
那女孩子站住，继续灌输着自己的看法：“我给大家说这些，不单单是为了我公司的利益，也为了大家各自公司的利益。只有大家多放号、多多给用户开通新业务，大家的收入提成才会更高。而我公司，事实上是要依靠大家的力量的。”
后面这句话说得冠冕堂皇，虽然并不完全属实，但每个在场的代理商人员听起来都十分受用。(未完待续，如欲知后事如何，请登陆，章节更多，支持作者，支持正版阅读！)（未完待续） 展开全部内容