4.怎样不让“屁股决定脑袋”(1/3)

曹操“挟天子以令诸侯”的大格局

先说个笑话吧。讲的是某条街上的一个乞丐。这丐帮是一个江湖，乞讨也是讲规矩的，都划定了乞讨的地盘，你是这条街上的乞丐，就不能到那条街去讨饭。这乞丐运气不好，他的乞讨地盘上有钱人不多，乞讨得很辛苦。一天，这乞丐救了皇帝一命。要说乞丐怎么能救皇帝的命，这个没法细究，好在重点也不在这里。反正这皇帝就要报答乞丐，说，你提个要求吧，只要我做得到，立即就给你办了。乞丐想了想，大声说：“请皇上把边上那条街划给我乞讨，那条街上有钱人多。”

知道乞丐为什么只能做乞丐了吧，因为他就是一种乞丐的思维。他为什么会有这种乞丐的思维，因为他就是从一个乞丐的身份，来思考如何拓展他的乞讨事业，开创他的乞讨新辉煌。如果能把旁边那条油水足的街划给他乞讨，这无疑是他乞讨事业的最高峰，是乞讨界的一个传奇故事。这就是典型的“屁股决定脑袋”，用文明一点的说法叫作“位置决定想法”。一个人坐什么位置，往往决定了他思考的角度和范围。

所以，用不着嘲笑这个乞丐，别看职场中的白领不是硕士就是海归，其实比起这乞丐来，也就是五十步笑一百步而已。不妨讲个真实的故事。在一个房产公司里，有两个销售高手，一个是小赵，一个是小钱。这两人脑筋灵，干劲足，销售业绩远远甩开别人好几条街，两人轮流做“销售冠军”。后来公司要到外地开设分公司，就让这小赵小钱各自去带一个团队。这两人做营销是一把好手，做管理却是从头学起，艰难是可想而知的。更糟糕的是，管理岗位是按级别拿薪水的，他们两个临时负责，级别还没提上去，薪水不高，比起做营销拿提成来，差的不是一点点。小钱想，这也太亏了，干得累死，钱只有这么点儿，不如做营销来得实惠。于是就重回公司再做他的销冠。没有了小赵这个竞争对手，他的提成拿得更多了，看来这一步是走对了。小赵呢，觉得负责一个团队，是锻炼自己管理能力、领导水平的好机会，自己不能一辈子做销售，总得要往上走。于是想方设法硬着头皮顶住。熬了一年后，开始走上了正轨，再过几年，他管理的团队成了全公司的标杆，他也因为业绩出色，从分公司调到总公司做了副总。这时候的小钱，还在做他的销售，而且由于年纪大了，做得也没以前好了。但他别的又不会，只能跟比他小十几岁的年轻人一起拼。

能力、起点、年龄、机会差不多的两个人，为什么一个能做副总，一个只能做销售，就在于当年的一个选择，而决定这个选择的，是他们的眼界。一个只看到眼前，只看到真金白银的收入。一个却看到了几年之后，看到了收入以上的东西。一个是坐井观天，只看到井口那一片天，一个却是跳出了水井，看到了一大片的天空，这就是眼界区别。这就叫格局决定结局，眼界决定世界。同样是搬砖，一个人觉得自己在砌一堵墙，另一人觉得自己在盖一座房，还有一个人认为自己在建造一座新的城市。二十年后，认为自己在盖房的也许会成为工程师，认为自己在建设新城市的也许会成为开发商，然而一直认为自己仅仅在砌墙的，他一定还在砌墙。

眼界的大小，对人的发展实在太重要。那么，怎样才能让自己走出屁股决定脑袋的困境，让自己看得更远看得更高呢？曹操“挟天子以令诸侯”就是一个好样本。

汉朝末年，天下大乱。先是大奸臣董卓把持朝政，胡作非为，把朝廷搞得一团糟，把一个十来岁的小皇帝欺压得跟孙子似的。后来董卓被杀，他的两个部将李傕、郭汜却联络了西凉军，杀到了京城洛阳。他们抓了皇帝和文武百官作人质，在洛阳杀人放火，抢掠财物，把一个繁华的京城搞得如人间地狱。那些平日里锦衣玉食的官员们，到了这个时候，竟连饭也吃不上，只好在地里采野菜充饥，更有人被活活饿死。那个小皇帝，也好不到哪儿去，受尽了李傕等大小军阀的欺凌戏弄，狼狈不堪，根本没有一个皇帝的尊严。但这个时候，曹操却表现出了对这个有名无实的小皇帝的极大尊重。他向献帝进献食品和器物

，比如有一次就献了缝帐2顶，丝线10斤，山阳郡所产的甜梨2箱，稗枣2箱等等。这些东西对曹操来说完全不算什么，但对困窘中的汉献帝来说，无论是物质上还是精神上，都是雪中送炭。

建安元年（196），曹操的重要谋士荀彧建议，应该主动向汉献帝表示忠诚，趁机把皇帝控制在自己手上，这是具有战略意义的一步棋。但荀彧的这一建议遭到了曹操手下许多谋臣武将的反对，认为这是自找麻烦。曹操却看出，尽管此时王纲不振，但统治全国数百年的汉室仍具号召力，皇帝在政治斗争中有着举足轻重的作用，于是当机立断，采纳了荀彧的建议。这年八月，曹操带兵来到洛阳，向汉献帝表示忠诚。此时的汉献帝，孤家寡人一个，见曹操竟然在自己倒霉透顶的时候来拥戴自己，感动得眼泪都快掉下来，觉得这曹阿瞒真是天下第一忠臣，就封曹操为录尚书事、领司隶校尉，参与朝政。一个月后，曹操说洛阳这地方太破败了，粮食供应不足，就把汉献帝及朝廷百官迁到自己的根据地许县，改名许昌，以为都城。这样，不但将汉献帝牢牢地抓在手中，朝廷百官也随汉献帝来到许昌，汉朝的官员就成了他曹操的官员。更重要的是，这样曹操比之其他军阀，显得更为名正言顺，赢得了大批知识分子的拥护，“许都新建，贤士大夫四方来集”，他们从各方面为曹操出谋出力，使曹操能“任天下之智力”，势力凭空壮大了许多。

在此之前，曹操只是几十个军阀中的一个，比起袁绍、袁术、刘表等，势力也小了许多。但控制了汉献帝之后，他大打“挟天子以令诸侯”这张牌。跟别的军阀打仗，讨伐令是皇帝下的。任命自己的亲信做朝廷大官，委任状是皇帝签字的。清除朝廷里不听话的政敌，诏书是皇帝下的。谁敢反抗呢？反对我曹某人就是反对皇帝，反对皇帝就是大逆不道，大逆不道者，全国共讨之，全军共诛之。这么着，他与袁绍、孙权、刘表等军阀之间的争权夺利，就变成了中央政府对地方诸侯割据的讨伐了，所谓“挟天子而征四方，动以朝廷为名”。师出有名，名正言顺，以自己巨大的政治优势，置对手以被动地位，仗还未开打，就已经在布局上领先了。袁绍、孙策等在军事上或可与曹操一拼，但在政治上先就矮了一头。后来曹操与袁绍决战，双方谋士估量战局，无不将曹操奉天子有义战之名，作为曹操政治上居于优势的重要砝码。这一点，连天才的诸葛亮也无可奈何，他在《隆中对》的时候跟刘备说了一句老实话，曹操“挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋”，想想看，曹操这便宜占得有多大。曹操最后能够平定北方，统一大半个中国，靠的就是挟天子以令诸侯这一招。

当时大大小小的军阀几十个，为什么只有曹操认识到了汉献帝的价值呢？这就是因为曹操的眼界，比袁绍、刘表他们要高出一筹，他站得高，看得远，做起事来就领先了一步。那么，怎样培养曹操这样的眼界呢？其实我们可以从这个故事里深度分析一下。

一是像领导一样思考。汉献帝的价值，为什么袁绍他们认识不到。不是他们愚蠢，而是聪明过头了。他们是称霸一方的诸侯，想的是如何扩张势力，争夺地盘，他们最看重的，是队伍、是粮草，是出谋划策的人才。那个小皇帝，文不能搞阴谋，武不能动刀枪，窝囊废一个，有什么用呢？事实上，在曹操之前，袁绍手下一个叫沮授的谋士也提出来过，要袁绍把汉献帝接来。但袁绍觉得，这简直就是平白无故地给自己找了个爹，你得要养着他尊重他，却什么用场也派不了，这不傻嘛？就干脆利落地拒绝了。袁绍想得对不对，对的，做个称霸一方的军阀，弄个皇帝来确实是麻烦。而曹操呢，虽是个割据一方的军阀，他思考的却是如何统一天下，他是站在一个皇帝的角度来考虑这个问题的。要号令天下，要凝聚人心，让天下人都承认他曹操，这皇帝就很重要了。这就叫眼界越宽，境界越高，心有多大，舞台就有多大。所以，我们在做工作时，如果只把眼光盯着工作本身，只满足于把手头的工作做好，那你很可能就永远只是做这个工作。你

必须要试着用你的上级的眼光来看自己的工作。我的这一工作，对整个全局有什么价值和意义？如果我是领导，我希望这工作做到什么样的地步？我在哪个方面努力，会对全局产生积极的意义？经过这样思考后做出来的工作，领导肯定会满意。当你的方案被领导否定，先不要埋怨领导有眼不识金镶玉，而是要想一想他的层次和需求，我的方案里有没有切合他最迫切的那个点？长时间站在领导的角度上看待问题，久而久之就会形成领导的思维，这样距离你当领导也就不远了。

二是用三年后的眼光来判断。曹操把汉献帝迎到自己的根据地，等于是拿自己的税收来额外养了一个中央政府，吃亏不吃亏？从眼前看，当然是吃亏的。而“挟天子以令诸侯”的好处，却是要慢慢地体现出来的。曹操的过人之处，就是他站在三年后甚至更远的未来来分析判断现在。他看到了把汉献帝控制在自己手里，会给以后称霸天下带来不可替代的优势，这样一比，眼下多养个千把人，又算得了什么呢？有句话，叫作你现在的生活是你三年前决定的，那么，如果你现在能用三年后的眼光做决定，那你三年后的生活岂不是高出了别人一大截？道理就是这么的简单。人站在当下角度看问题，会存在很多局限性。而从高处和长远的角度看，很多事会变得简单而清晰，你的思维也会摆脱当前身份的局限，实现更大的突破。像前面我讲到的小赵和小钱，他们的差别，就是一个站在现在看现在，一个站在几年后看现在，做出的判断和选择自然不同了。这就叫“莫为浮云遮望眼，风物长宜放眼量”。

三是延迟自己的满足感。这话听着有点费解，能开心为什么不开心呢？为什么要把满足感往后推呢？还是说曹操的事吧。袁绍在自己的地盘上就是土皇帝，想干什么就干什么，想怎么做就怎么做，爽不爽？当然很爽。曹操呢，迎来汉献帝，等于给自己找了一个名义上的爹。尽管他是实际上的一把手，但表面功夫还得做，还得走程序请示汇报，还得把汉献帝当作老大，烦不烦？当然很烦。但曹操借着汉献帝这块牌子，占足了便宜，最后把袁绍灭了。袁绍一家全都死光光，他曹操做了太上皇，儿子曹丕取代汉朝做了魏国的皇帝，这时候再看看，到底是谁更爽呢？这就叫延迟自己的满足感。是延迟，不是不要，延迟等来的，是更大更高的满足。就是说，把自己的目标设得大一点高一点，眼前这么点的薪水啦、辛苦啦都可以牺牲，为的是几年后更大的满足。说句刻薄一点的话，那种做多少事就要拿多少钱，一分耕耘就得有一分收获，有了付出马上就要回报的人，最适合去做钟点工。“今日头条”的创始人张一鸣，大学毕业后加入酷讯，第一年是一个普通的工程师，第二年就负责一个四五十人的团队。他说，我成长得这么快，不是因为我技术最好，更不是我有经验。主要原因有两个，第一个原因是，工作不分你我。做完自己的工作后，对于大部分同事的问题，只要能帮助解决，他都去做。第二个原因是，做事不设边界。他负责技术，但遇到产品上有问题，也会积极地参与讨论。这样做，可能不大容易获得满足感。但张一鸣说，在此过程中，你会变得更有耐心，标准更高，目标更大，做事更从容专注，不计较眼前的利益，不在意一城一池的得失，对一时的成功看得淡，对短暂的失败不恐惧。最后的结果，恰恰是成长得最快，笑到了最后，成为一个事业和生活的成功者。

职场论语：

眼界高于能力，能力大于所得。

谋大事者必要布大局，对于人生这盘棋来说，我们首先要学习的不是技巧，而是布局。

我的员工中最可悲也最可怜的一种人，就是那些只想获得薪水，而对其他一无所知的人。（杰克·韦尔奇）

再大的烙饼也大不过烙它的锅。未来的人生就是这张大饼，是否能烙出满意的“大饼”，取决于烙它的那口“锅”--“格局”。

一棵石榴种子的三种结局：放到花盆里栽种，最多只能长到半米多高。放到缸里栽种，就能够长到一米多高。放到庭院空地里栽种，就能够长到四五米高。这就是格局的力量。

（本章完）